Kostenloses B2B-Briefing · Belegt statt behauptet
Warum B2B-Kunden nicht mit Hirnmythen überzeugt werden — sondern mit Gründen, die sie fühlen, prüfen und intern verteidigen können.
Von Karsten Düh, Essentials Concept. Alle Quellen doppelt gegen die Primärliteratur verifiziert — genau die Methode, für die wir stehen.
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Das „Reptiliengehirn" stammt aus einem 1960er-Modell, das in der Neuroanatomie längst als überholt gilt. Es gibt keine „Echsen-Etage", die man mit dem richtigen Reiz anschaltet. Wer das verspricht, verkauft eine Landkarte, die es nicht gibt.
Die überall zitierte Zahl ist keine Messung, sondern eine Faustregel über Denken — durch vier Stationen zur vermeintlichen Studien-Tatsache über Kaufen verdreht. Das Briefing zeigt die ganze Kette, mit Fundstellen.
Schnelles Urteil zuerst, das richtige Motiv statt „irgendeine Emotion", und die Rechtfertigung, die dein Kunde im nächsten Meeting braucht. Belegt — und direkt in Positionierung übersetzbar.
Kein verstecktes Whitepaper: Unsere ganze Methodik steht ohnehin offen im Blog und in den Pillar-Seiten. Das Briefing bündelt einen Gedanken kompakt — belegt, auf 12 Seiten, für dein Postfach.